Переговоры - одна из важных тем для работы с речью.
Персональная подготовка к переговорам участников команды
Переговоры в новом профессиональном качестве
Начало нового пути
Адвокату требовалось научиться договариваться с клиентом о "гонораре успеха" в дополнение к оплате своих услуг. Однако, сколько девушка ни пыталась быть убедительной, она сама не верила в то, что произносит. В таких случаях я предлагаю дополнить речевые практики - коммуникативными. Я акцентировал внимание клиентки на необходимых деталях и... получил неожиданный для себя на тот момент результат. Через 2-3 занятия (5-6 встреча) девушка заявила, что приняла решение строить свою карьеру отдельно от профессионального сообщества, в котором до этого находилась. Поскольку я не просил клиентку о таких серьезных поступках, в тот момент это меня удивило. Я решил подождать с выводами и дополнительными вопросами. Речь о гонораре успеха зазвучала уверенно. События стали развиваться стремительно и вскоре после завершения занятий я узнал о том, что девушка открыла свою частную практику. Сейчас прошло больше 5 лет с того события и, насколько мне известно, в практике этой клиентки все стабильно и дела у нее идут хорошо.
Подготовка руководителей к переговорам
